おはようございますv(^^)v もんさんです。

本日はチャネルのお話です。

チャネルには、
①販売チャネル
②流通チャネル
③コミュニケーションチャネル
と主に３つあります。

詳しく知りたい方はググるかチャピってください(*´▽｀*)

要は商品・サービスをどこで・どのような経路で販売し、どのように知ってもらうかということです。

一度想像してみて下さい

ある部署に配属しているあなたは、急に「水」を売ることになりました。大量のダンボールの中にはロゴのないペットボトルの水が入っています。
常識の範囲内、ある程度のモラルが保たれていれば、一定の願いはかないます。「水」を販売個数を上げるためにどのようなことを考えますか？

私はよく「水」をどのように売るのかを、マーケティングの勉強の題材として挙げます。

私であれば、
インフルエンサーとコラボをさせてもらい「水」の宣伝をしてもらい、その方の運営しているECサイトで「水」を販売してもらい、全国のコンビニと大手スーパーに置いて下さい。とお願いします。

上記流れが、
コミュニケーションチェネル、流通チェネル、販売チェネルのイメージです。

バリオのフィットネスの場合

バリオプロジェクトの理念は「近所にお住まいの方々の心豊かなふれあいを育む」ことです。

何が言いたいかと言いますと、売上を上げるために様々なお客さんに来ていただくことが正解ではないということです。

近所の方々がお越しになることで、新規の会員さんも顔馴染みの方が多くなり安心し、それが心の豊さに繋がると信じしています。

そのためバリオのフィットネスでは、大体的にWebや広告誌等で広告・宣伝を行っていません。

公民館を活用して体操教室やセミナーで見込み客と接点を持ちフィットネスの体験にお越しいただく、近所の方々へのポスティングや町のイベントに積極的に出店して認知形成を図る、これらをを愚直に実践してきました。

このようにチラシをもらった方々、イベントで会った方々しかフィットネス会員になれないという販売チャネルの概念でいうととても狭き門ですが、それをコツコツ実践していくことで、会員さんが増えた時には本当の意味での「交流の間」になります。

続。

次回は収益の流れとコスト構造です。

お知らせ
人事のことや、幹部研修・育成等にご関心がある方は伴奏支援を行っています。
現在キャンペーンは終了しましたがご興味がございましたら、お気軽にお問合せ下さい。
https://avanzar-saiyou.com/information/support/