おはようございます♪　もんさんですv(^^)v

本日は企業さん向けの営業編です。

前回投稿したビラ配りと同時並行で近所の企業さんへの営業も行っていました。企業の福利厚生もしくは昼食として、管理栄養士監修のお弁当を導入いただけないかと考えました。こちらは見込み段階から厳しいかなとは思っていましたが、思いつくものはやってみるが鉄則かと思い実践してみました。

まずは近隣の中小企業さんをピックアップしました。約100社ほど候補を絞り、順番に電話をかけることから始めてみました。多くは一言目で断られましたが、約５社ほどは直接話を聞きたいと仰っていただきました。直接営業に行かせていただき、概要を説明しましたが結果はどの企業さんからも前向きな返答はいただけませんでした。

考察としては、弊社のお弁当は他のお弁当屋と違いメニューが選べないという自由度の低さ、そして受注数が一定の範囲しかとれないこと、それに加えて価格帯が他社と比べて高めです。要は自由度もなく価格帯が高いため企業導入向きではないことが最大の要因です。

前回のビラ配りとは違い、この結果はある程度予測できていました。それでも実践しようと思ったのは、地元の企業さんのことを知れるチャンスでもあったからです。近所にどのような企業があるのか、どの業種が多いのか、などなど。

数社でも直接コミュニケーションがとれることで、未来に繋がる可能性があるかもしれないと思い、企業さん向けの営業を行いました。お弁当販売でいうと惨敗でしたが、私にとっては非常に良い経験となりました。

次回はサブスク戦略です。

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